martes, 20 de noviembre de 2012

La esenciabilidad en el surtido, la búsqueda del surtido ideal. Ricardo Palomero.

En su libro Merchandising, el profesor Ricardo Palomares nos habla de las "Dimensiones Objetivas", en la gestión del Surtido. En clase hemos estudiado estas dimensiones: - Amplitud: Determinada por el número de secciones. - Anchura: Relacionada con el número de familias. - Profundidad: Determinada por las referencias existentes en el punto de venta. Pero existe una última dimensión objetiva según R. Palomares a desarrollar en búsqueda del surtido ideal, de acuerdo al formato comercial, es la esenciabilidad, o lo que es lo mismo el grado de coincidencia entre el surtido que ofrece el establecimiento comercial y el surtido que espera los consumidores y que es independiente de la rentabilidad, adaptación del surtido a las necesidades del consumidor, teniendo en cuenta el estilo comercial del comercio como hemos comentado en clase. No olvidéis que a estas dimensiones debemos tener en cuenta la cualidades de "El Surtido": coherencia, rentabilidad, trazabilidad....,

lunes, 19 de noviembre de 2012

domingo, 18 de noviembre de 2012

jueves, 15 de noviembre de 2012

Escaparate en movimiento que atrae miradas



Hola compañeros, he visto este vídeo de Escaparatismo que hace parte del Merchandising visual y me ha llamado la atención por su innovación, espero les guste.

Revisión Interior: La apariencia del Lujo

Revisión Interior: La apariencia del Lujo: Habitualmente entendemos por lujo aquellos bienes o servicios que exceden de lo necesario . Aquello que para ser adquirido sobrepasa lo...

Método ABC - Ley de Pareto y La Larga Cola de Chris Anderson.


Desde el punto de vista del módulo que estamos estudiando: Marketing en el Punto de Venta debemos tener en cuenta el la gestión del "El Surtido", el Método ABC, este, es una aplicación de la Ley de Pareto, como sabéis la ley 80/20. 
Esta ley dice que el 20% de algo es responsable del 80% de los resultados:
- El 20% de vuestro estudio sería el 80% de vuestro aprendizaje, el 20% de la población tienen el 80% de la riqueza, etc.
Si hablamos de las ventas en un comercio  supondría que el 20% de las referencias en el punto de venta nos darían el 80% de las ventas totales, clasificando los artículos en A-B-C sería:
La representación gráfica: 

Esta información generalmente nos viene dada por programas de gestión del punto de venta,tpv...,
 Observar los datos del del ejercicio del libro  Animación en el Punto de Venta. de Mc Graw Hill:


Representación gráfica del Método ABC actividad anterior.



La Ley de Pareto y Método ABC se está cuestionando por algunos autores,  el comportamiento del consumidor está cambiando con la influencia de las  redes sociales, la Web 2.0 está revolucionando las antiguas teorías y parece que el porcentaje 20/80 que describía Pareto, en algunos casos no se cumple,  Chris Anderson   en : "El Modelo de La Larga Cola"  postula "La Muerte del Mercadeo Masivo"
¿Qué pensáis de todo esto? ¡Espero vuestros comentarios!


FUENTE: Animación en el Punto de Venta. Mc Graw Hill.
                  Wikipedia.
                  


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miércoles, 14 de noviembre de 2012

Déficit de Atención: el problema del consumidor del SXXI

14 Noviembre 2012Por Elena Alfaro

domingo, 11 de noviembre de 2012

Advertisment war


A continuación os dejo una campaña de marketing curiosa protagonizada por Audi y BMW. Fueron una serie de pancartas publicitarias publicadas en Los Angeles, California, que tuvieron bastante repercusión mediática. A continuación os contamos la historia:
En primer lugar, ante el lanzamiento del Audi A4, Audi decidió publicar la siguiente pancarta en la que decía “¿Ajedrez? No gracias, prefiero estar conduciendo”:
Pancarta de Audi
Al poco tiempo de publicarla, la pancarta fue cambiada por la siguiente, que dice “Te toca, BWM”:
Te toca BWM
Al poco tiempo BWM respondió, instalando una pancarta justo en la calle de enfrente, que decía “Jaque mate”, con su BWM M3:
Jaque mate
Audi mediante Facebook solicitó a sus fans fotos de cómo responder a BWM. Tras un tiempo, la respuesta final de Audi fue la siguiente:

Es hora de revisar tu gama de lujo… puede que esté anticuada.

Al tiempo retiraron las pancartas ambas compañías, pero esperemos poder ver nuevas campañas similares.

martes, 6 de noviembre de 2012

Cliente- deudores y consumidores. ¡Aprendemos también cuando discrepamos


Continuando la clase de esta mañana,desde el punto de vista de la contabilidad podríamos decir que:


Clientes y deudores

 En contabilidad, igual que en la vida cotidiana, el término clientes designa a aquellas personas físicas o jurídicas que compran bienes y servicios que habitualmente son objeto de venta o prestación por parte de la empresa.


Según la Ley de Consumidores y Usuarios un consumidor sería:
Es importante distinguir entre clientes y consumidores, especialmente al incluir estos conceptos en  Marketing en el Punto de Venta, ya que cuando el producto-referencia que  adquirimos como CONSUMIDORES, se consideran para nuestro uso y disfrute.
Un CLIENTE según la Contabilidad adquiere el producto - bien o servicio y estos son objeto de venta o prestación de servicio por parte de una empresa.
¡Espero vuestros comentarios, si discrepamos enriquecemos nuestro aprendizaje!

Emprendedores y el Modelo de La Larga Cola de Chris Anderson

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