La importancia de analizar las acciones de merchandising en el punto de venta. Aplicaciones y matriz BCG

Como hemos comentado en clase existen aplicaciones informáticas que nos dan información sobre el comportamiento de las referencias en el punto de venta. Entre ellas podemos destacar:

Matriz BCG

• SPACEMAN PROFESSIONAL: Un sistema fácil de usar que permite integrar la información de el lineal, precios, promociones, conocimiento del consumidor, beneficios del producto,etc
• APOLLO. Un software para gestionar correctamente el lineal y rentabilizarlo.
• TPV. Terminales en el  Punto de Venta

También debemos tener en cuenta la matriz portfolo o matriz BCG:

• Los productos interrogantes presentan bajan ventas y un alto BDP. (Beneficio Directo del Producto). Podrían llegar a convertirse en Productos Estrella. Recomendación: Aumentar sus ventas
• Productos Estrella: Muy interesantes. BDP alto. Altas inversiones, se les debe dotar de un espacio de lienal privilegiado.
• Productos Perrro,  Bajas ventas y escaso BDP. Suelen desaparecer del surtido.
• Productos "Vaca lechera". No generan altos BDP pero aumentan la afluencia de público en el punto de venta.

FUENTE: Animación en el Punto de Venta. MC Graw Hill